Manfred Berger

Experte für Neugeschäftsprozesse und Marketingeinkauf

PURPOSE

Herstellung der optimalen Agentur-/Kundenbeziehung.

 

BERUFSPRAXIS

Seit 08/2017 Berater, Coach und Webinarveranstalter

Durchführung von telefonischen Beratungen, persönlichen Coachings                                                                                                                                                                                                        und Webinaren zu Themen des New Business und des Marketingeinkaufs.

Auszug aus dem aktuellen Programm:

Agenturscreening:                  https://www.edudip.com/w/241396

Marketingeinkauf:                   https://www.edudip.com/w/299534

New Business:                        https://www.edudip.com/w/194996

Kreativleistungen verkaufen:   https://www.edudip.com/w/310766

 

bis 10/2017 asc agenturscouts consulting GmbH, Düsseldorf/Kaarst  Geschäftsführer

Vermittlung von Geschäftsbeziehungen zwischen Agentursuchenden und Kommunikations-agenturen

  • Agenturbedarfsanalyse
  • Durchführung von Auswahlprozessen
  • Unterstützung bei öffentlichen Ausschreibungen von Agenturleistungen
    • Formulierung der Bekanntmachung
    • Unterstützung bei der Bieterauswahl

 

04/1994 – 09/2008   Akquisitionsbüro Manfred Berger, Düsseldorf  Inhaber/Betreiber

Aufbau von Kundenbeziehungen für Kommunikationsagenturen

  • Akquisitorische Positionierung von Agenturen
  • Zielgruppendefinition
  • Zielpersonenrecherche
  • Telefonischer Kontaktaufbau im Agenturnamen
  • Selbstständige Durchführung des Akquisitionsprozesses bis zur                                                                                                                                                                                            Weiterleitung an die Agentur im Falle des konkreten Interesses
  • Prozesskontrolle

 

01/1991 – 03/1994   VITAMIN K Werbeagentur GmbH, Düsseldorf Geschäftsführer

Aufbau und Leitung einer klassischen Werbeagentur mit Schwerpunkt Verkaufsförderung

  • Kundenberatung
  • Erstellung von Vermarktungskonzepten
  • Entwicklung verkaufsorientierter Lernprogramme
  • Neugeschäftsentwicklung
  • Überarbeitung/Relaunch des MOBIL-VVK-Lernprogramm für Mitarbeiter im Kundendienst

 

09/1989 – 12/1990     M.L.&S. Werbeagentur GmbH, Düsseldorf Etatdirektor

Betreuung des 7stelligen Kommunikationsetats von Mitsubishi Electric

  • Kundenberatung
  • Planung von Kommunikationsmaßnahmen
  • Kalkulation von Kommunikationsmaßnahmen
  • Kontrolle der Umsetzung

 

Vor 1989

Diverse Tätigkeiten in Agenturen, sowie auf Seiten von Herstellern in Marketing und Vertrieb.

 

DOZENTUR

08/1988 – 08/1998         Werbefachliche Akademie Köln

Berufsbegleitendes Studium

Abschluss Werbefachwirt (IHK)

 

AUSGEWÄHLTE WEITERBILDUNGEN

04/1992 – 03/1994         Verkaufs- und Verhaltenstrainer

Max Meier-Maletz Trainerteam, Meerbusch

 

1988                                Ausbildereignungsprüfung

                                            IHK, Düsseldorf

 

XING-Gruppen               

2004 – 2015  Aufbau der XING-Gruppe Agenturmarketing von 0 auf ca. 3.000 Mitglieder

https://www.xing.com/communities/groups/agentur-marketing-d973-1006411

 

2005 – heute  Aufbau der XING-Gruppe Einkauf und Beschaffung von Agenturleistungen

https://www.xing.com/communities/groups/einkauf-und-beschaffung-von-agenturleistungen-d973-1053103

 

2006 – 2010 Aufbau der XING-Gruppe Akquisition/Kundengewinnung von 0 auf 40.000 Mitglieder

https://www.xing.com/communities/groups/akquisition-strich-kundengewinnung-d973-1008788

  • 2008 Akquisitionskongress für Gruppenmitglieder in Kassel ( 2 Tage, ca. 120 Teilnehmer)
  • 2009 Akquisitionskongress für Gruppenmitglieder in Kassel (2 Tage, ca. 200 Teilnehmer)

 

YouTube-Kanäle                                                                                                     

New Business:                https://www.youtube.com/channel/UCMswC3CyTNfoM2lIi4FBA1w

Agenturscreening:           https://www.youtube.com/channel/UC3kpd5d3mMtJ_TD-ODs-hkA